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粒子狂热完成近亿元B轮融资明年或将出海开

2021-06-26 | 服装知识

  粒子狂热完成近亿元B轮融资,明年或将出海开店

  近日,独立运动品牌「Particle Fever粒子狂热」(以下简称「PF」)宣布完成近亿元B轮融资,本轮由创世火伴资本领投,清流资本和盛万文化跟投,青桐资本担负独家财务顾问。此前,「PF」曾取得峰瑞资本、分享投资、比邻星创投、PreAngel等机构的投资。开创人 人9斤 表示,融资将用于业务拓展、团队建设、产品研发设计等。

  我们曾报导过粒子狂热,成立于2015年10月,由于酷爱健身和艺术,哈佛毕业的 人9斤 拉着另外两个合伙人:毕业于帕森设计学院的林海,和一样酷爱运动、善于滑雪和骑行的Renata1起做了「PF」这个 运动穿着实验场 。

  为何叫实验场?人9斤表示,她们从工艺和审美的角度,重新思考运动品牌的风格,如果要解释「PF」的风格,可以理解为,避免盲从的大众潮流,谢绝无意义的标签,从艺术、科技和文化的多元视角实践1切和运动穿着有关的先锋计划。

  在人9斤看来,「PF」并没有特别复杂的商业模式,重点还是在 修炼内功 。内功可以从两方面理解:1.现金回转的速度。体现在零售的运营效力和供应链的能力;2.品牌的调性要够高。体现在消费者对品牌的感知,在商业地产谈合作时候的物业认可度等。

  对服装生意来讲,供应链的流转效力非常关键。「PF」的供应链已完成系统化梳理,对「PF」来讲,运动衣饰优势在于,受季节性和潮流的影响小,1年4季都在卖,库存的压力也相对小。但「PF」的先锋特点必定会使用新的面料和工艺,难点在于非标,因此对供应链的需求在于更高的工艺和质量。

  目前「PF」下开店3家,覆盖北京上海,选址都在1线物业的核心位置,比如北京店在王府中环。人9斤告知36氪,线下选址关键不在人流,而是要看连带率,比如10个人进店,9个人会购买,远比100个人进店只有1个人买,效力来的更高。

  对开线下店这件事,人9斤表示,其实不是线上电商做到1定范围就开始做线下,而是线上线下同时进行的,没有谁先谁后,运营方式有差异,但对品牌和销售都是相互增进的。据了解,「PF」的线上客单价在900元左右,已远高于大多数运动品牌,而线下店的客单价可以到达2000⑶000元。

  而且「PF」的独立品牌调性,为线下店带来很多优势。1方面,「PF」的很多服装面料前卫,对材料的质感、丰富度、包括衣服的廓形,线上照片的感知会大打折扣,实际试穿的转化率非常高,据人9斤流露,门店虽然开在1线商场,6个月就可以收回本钱;另外一方面,门店独特的装修风格,加上重视野下活动,Shopping Mall对品牌的认可度很高,给到的物业权益也是极优的。

  关于品牌的定位,开创人人9斤1直强调「PF」是1个独立运动品牌。独立不但体现在外在的审美,更专注于设计的功能性,是 technical fashion ,2者不分主次。fashion体现在风格的小众,被审美的朋友认可、明星会穿着街拍的;而technical体现在面料、工艺和缝制技术的创新。比如人9斤提到,「PF」是消费者可以穿着去喝咖啡,同时面料的工艺同时可以防泼洒。

  2018年第2届天猫中国日,「PF」代表中国运动品给时尚人士以冷艳的感觉牌和江南布衣1起登上了纽约时装周的舞台。并且包揽了3M,Woolmark,Lycra等世界顶级功能材料厂牌的跨界合作和技术首发。至今为止「PF」也是连卡佛唯1的亚洲运动品牌,并且遭到了国际买手和精品店的青睐。

  品牌能力意味着对人的依赖,不管是营销还是审美,「PF」都有非常高的要求,人9斤打趣道, 我们公司很难进的 。在她看来,创意的成熟度很重要,而这件事50%需要天赋,意味着初始团队得是同类项,所以这也是为何在选人上面 刻薄 。「PF」团队的80%成员并不是出自时尚圈,他们之前是IT从业者、面料工程师、律师乃至导演,但由于都热中某项小众运动而走到1起。在人以外的部份,「PF」选择用数听说话,团队对数据的敏感度很高。

  本轮融资后,「PF」将继续升级产品和技术团队,今年也将继续推动品牌旗舰店的速度。国际市场上,「PF」去年参加了纽约时装周,明年也有计划出海开店。

  关于投资逻辑,本轮领投方创世火伴资本CCV表示,以90后、95后为代表的Z世代已成为互联和新品牌的主力消费人群,消费习锁定的目标消费人群就是爱好时尚惯和过去相比已产生质的变化,会催生大量的创业机会,也会给新品牌带来巨大机遇。我们希望「PF」能掌控住这1机遇,建立潮流和运动的新品牌。

  清流资本投资总监陈耘表示,有视察到近几年运动时尚对市场增长有极强的驱动力。功能性、个性与文化的结合正在与年轻消费者产生强烈的化学反应,看好「PF」团队。

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  杨大筠

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